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有赞、微盟1年众涨8倍背后:资本和2000家企业豪赌SaaS!谁能赢?
时间:2021-03-13   作者:admin  点击数:

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作者|张超  编辑|放心

2021年伊首,资本市场风云涌动,搅动了整个SaaS走业。

据全天候科技不十足统计,2021年以来,国内SaaS周围优等市场公开的投资融事件超30首;其中,2月份共有12首,平均不到三天就会有一个融资宣布,总融资额超18亿元。

SaaS在国内涌现过几波创投炎潮,现在再次站上风口。统计表现,现在国内大大幼幼的SaaS公司超过2000家。

优等市场SaaS企业融资新闻一连,二级市场SaaS概念股也一度赓续火爆。

在2021岁首一个半月里,两大SaaS龙头微盟涨超140%,有赞股价涨幅超100%。腾讯添持的医疗健康SaaS龙头医渡科技的IPO在港股认购人数刷新纪录;A股修建新闻化SaaS龙头广联达同样股价暴涨。

SaaS走业的关注度还在赓续攀升。二级市场投资者一方面笑见其成,一方面又不安闪崩。稀奇是近期股市急剧震动,微盟、有赞股价大跌,投资者这栽忧忧郁情感被进一步放大。

就像以前国内电商周围涌现出几万家B2C、B2B及其它模式的公司相通,国内SaaS周围在各个细分赛道都有玩家涌现,不详统计已有几千家。头部的有赞、微盟聚焦零售、电商赛道,市值一度逼近千亿港元,但投资人判定,现在还异国一个SaaS巨头拥有绝对上风。

市场真的必要这么众SaaS公司吗?最后什么样的SaaS公司能够活下来,成为电商周围杀出的阿里、京东、唯品会?

资本炎捧SaaS

当一个风口展现的时候,资本总能智慧地嗅到机会,SaaS走业亦是如此。

全民线上办公的大趋势下,疫情期间,“上云”已经成为不少企业的迫切需求。云办公、云会议、云视频等有关协调办公产品,快捷受到企业追捧。

据不十足统计,仅2021年2月,国内共有12家SaaS服务商获得融资,总融资额超18亿元;其中既有平台型和走业型企业,也有营销、财务等垂直赛道企业。

值得一挑的是,跨境电商SaaS周围短短半个月就有两家企业相继宣布融资,别离为易仓科技和船长BI,细分赛道炎度可见一斑。

团体而言,走业仍中止在早期投融资阶段,主要荟萃在A、B轮。

2021年2月SaaS赛道融资情况一览

在二级市场,SaaS同样受投资人追捧。

倘若把时间放长至2020岁首,微盟、有赞的股价迄今涨幅均超过800%;金蝶国际、金山柔件也别离实现超4倍和3倍的涨幅。在A股,SaaS概念股广联达(002410)和泛微网络(603039)去岁首至今涨幅均超180%。

图外来源:全天候科技按照公开数据统计

2月9日,国内最大的云通讯公司“容联云通讯”登陆纽交所,成为中国SaaS赴美上市第一股,上市首日股价涨幅200%。

腾讯背书的医疗健康SaaS龙头医渡科技(02158.HK)今年1月登陆港股,挂牌当天高开132%,公开发售时获超1600倍认购。

去年6月,国内修建新闻化SaaS龙头广联达经由过程非公开发售手段募资27亿元,其中,高瓴获配15亿元。

就连以前一向凝神C端的互联网巨头也进入了这个赛道,走业暂时间嘈杂不凡。

对于资本追捧SaaS,艾瑞询问分析师王成峰认为因为主要有两个方面:受疫情影响,有投资价值的项现在数目较此前有所下滑,资本望到益的标的就会争抢。SaaS走业渐渐发展成熟,市场哺育程度有所升迁,在需求端,企业客户数字化转型诉求添强;供给端,技术成熟、产品体验越来越益,从而推动了走业挺进,引发了市场关注。

跳出市场环境和走业去望SaaS项现在,投资人的投资逻辑相对比较浅易。创世友人CCV相符伙人Melissa外示,投资时并不是由于一家企业是SaaS服务商而去望它,更众是关注到一个有价值的赛道,在梳理完上下游产业链后发现了“SaaS+服务”这个切入点,才选择投资一家企业。

2月初获得融资的跨境电商SaaS服务商易仓科技,就是Melissa主投的项现在。据她泄露,那时就是先关注到跨境电商这个赛道,经过与分歧卖家的疏导发现了他们对数字化经营管理的需求,稀奇是跨境贸易中物流环节的管理需求,从而发现了能解决这一痛点的易仓科技。

这些企业的需求很大程度上都是在疫情下被激发的,但疫情只能是催化剂,倘若异国前十年的技术和产品积累,SaaS走业意外能抓住这个机会。

2000众家SaaS公司遍地开花

以前一年被外界望作是中国SaaS走业的机遇之年,整个走业跨过了重大的认知“鸿沟”。

固然一大批企业成功抓住这次机遇,获得了“冒尖”、资本追捧的机会;但是仍有一大批企业,在这个时代徐徐归于沉寂,被新的公司所取代。

一个值得玩味的表象是,SaaS并非今天骤然展现的走业,早在2000年和2015年前后别离展现过一波创业、投资炎潮。

2000年前后,在CRM、ERP、HR等现在大火的SaaS细分赛道,国内就展现了北森、八百客等企业。

2015年前后,国内SaaS赛道再次“火爆”首来。

IT桔子统计表现,2014年首中国SaaS走业投融资数目清晰升迁,达到108首,同比暴添237.5%;到2016年时达到顶峰,共计329首,之后渐渐最先缩短。

但从融资额来望,2018年融资达208.66亿元,位列第一;2019年受投资大环境影响有所回落,但疫情再次推高了资本市场对SaaS走业的亲炎。

国内SaaS走业历年融资情况一览(图片来源:II桔子)

二十年以前,大无数SaaS企业都不温不火,甚至有些渐渐偃旗休鼓,取而代之的是一批崭新的创业公司。

今昔对比,不禁引人深思,中国SaaS走业到底能原谅众少企业?什么样的SaaS公司才能真实活下来?

据艾瑞询问发布的《2020年中国企业级SaaS走业钻研通知》(简称“《钻研通知》”),2019年中国企业级SaaS市场周围为362.1亿元,同比添长48.7%;2020年疫情使得企业对SaaS产品批准度和需求赓续上升,市场仍还会保持较快添长,展望周围还会突破500亿元,同比增补47.3%;到2023年,中国企业级SaaS市场周围将突破1300亿元,较十年前增补近38倍。

图片来源:艾瑞询问

云服务的发展程度也会在很大程度上影响SaaS产品的服务能力。《钻研通知》认为,云服务模式在中国的遍及率已经从2017年的54.7%上升至2019年的66.1%,随着中国基础云厂商技术升迁,市场哺育渐渐奏效。

这就意味着,不论是从市场需求,照样硬件条件考虑,国内SaaS走业都来到了一个崭新的拐点。全走业较20年前有了更大的舞台施展空间,企业数目也在快速增补。

穆胜企业管理询问事务所数据表现,2010年,中国企业级SaaS公司大约有485家;2018年,这个数字翻了两番不止,达到1970家。

而IT桔子的统计表现,截至现在,中国已有SaaS公司2054家,这还不算未获得融资的企业,实际数目只会更高。

即便市场潜力很大,但这个To B的赛道真的能原谅这么众企业吗?

创世友人CCV创首主管相符伙人周炜认为,中国SaaS走业正处在中幼企业创业者更替、邃密化运营需求添强的拐点上,“任何一个中国的创业周围展现拐点的时候,都会展现几千家公司做同样的事情。”但这并意外味着企业就异国机会、这个周围不及投资。

倘若将今天的SaaS走业与曾经的电商走业对比会发现,“谁人年代的竞争更强烈,上千家拿到融资的B2C电商,最后也只有阿里、京东、唯品会等几家胜出。”周炜认为,SaaS走业现在异国一个巨头拥有绝对上风,以是,只要企业保有上风就能够存活下来。

不止是与其它走业进走横向对比,纵向从发展阶段来望,中国行为SaaS市场的“后来者”,免不了会被拿来与首步更早、发展更快的美国市场比。

在创世友人CCV相符伙人Melissa望来,如许对标的实际意义不大,毕竟中美企业存在三个方面的重大迥异:美国企业流程化、工具化程度高,做事主要由人和工具互助完善,SaaS产品是刚需;美国做事相对范式,体系定制化、集成化需求相对更少,SaaS产品化程度高、更利于遍及;中国每年卒业的工程师人数远超美国,给企业做定制开发的工程师供给过剩会赓续很长一段时间,而美国人力成本高许众,体系在美国价值更大。

这就决定了中国SaaS企业的发展路径与美国纷歧样,杨孟彤指出,关键照样要去前望,望企业能不及走得快、走得远。

谁能活下来?

在SaaS服务这个“斗兽场”里,玩家们主要分为三大类:传统柔件厂商,如金山办公、用友网络;创业公司,如中国有赞、微盟;还有从C端向B端“跨界”的互联网巨头。

前两类在以前很长一段时间里都是这个赛道的“主角”,随着消耗互联网向产业互联网迭代,To C的互联网巨头们也最先蠢蠢欲动,向SaaS企业服务走业组织,与同类企业同场竞技。

其中,跑得最快、声量最大的自然照样腾讯和阿里,手段也无外乎投资和自建两栽。

早在2019年3月,马化腾就清晰挑出:“互联网的下半场属于产业互联网。”一句话为互联网企业发展挑供了“风向标”,腾讯也添大了在该周围的投资组织。

IT桔子数据表现,2018年-2020年,腾讯在企业服务赛道的投资数目清晰增补,别离为17首、20首和29首,遮盖了营销、OA、金融科技等各个细分周围。值得一挑的是,2020年除1首天神轮投资外,其余均为中后期投资,足见腾讯添码这个走业的迫切性。

另一面,阿里的组织节奏显得更添平展,2019年和2020年在企业服务赛道的投资数目别离为5首、4首。不光数目较少,遮盖周围也主要荟萃在与阿里营业协同性更强的地方,如跨境电商、公有云架构等。

自然,两家自建项现在,如钉钉、腾讯会议,在疫情期间也有快速发展。

移动数据分析机构APP Annie表现,2020年2月,由于各大企业和私塾相继推走“线上返工”和“云上学”的政策,钉钉下载量展现井喷式添长,当月环比添长超300%,位居国内炎门行使下载榜榜首;“腾讯会议”下载量也跃升至排走榜第6位,环比添长超10倍。

2020年2月中国炎门行使排走榜(图片来源:APP Annie)

有有趣的是,互联网巨头在推广SaaS产品时,一连了消耗互联网赛道的一向打法:不光会向企业挑供免费服务;还想自下而上排泄,从清淡员工切入,再升级到部分,末了上升到企业级行使。

这不光与国外有清晰差别,也彻底推翻了中国SaaS走业此前奉走的“靠产品打天下”、“无需营销推广”思想。

除了以前常挑的腾讯、阿里,字节跳动、华为等也在企业服务周围“疯狂输出”。

2020年2月,字节跳动就免费推出了企业协调办公产品“飞书”。据App Annie数据表现,上线首月,飞书下载量添长率就达到650%。只不过,由于首步晚,在数目级上与钉钉和企业微信仍有必定差距。

华为早在2019年就推出了全场景长途智能数字化协同办公平台——WeLink。固然之后该产品声量不大,但华为创首人任正非近期公开外达了深入企业服务市场的信念:“异日是云时代,华为也要转向云战略”,“吾们必定要做全盛开的生态架构,要让许众的SaaS行使能够长在吾们的云平台上。”

艾瑞询问分析师王成峰分析认为,分歧于以前只做底层基础设施的搭建做事,互联网巨头现在在企业服务周围,正试图做出一款流量入口级产品,占有最通用、最中央的场景。如,钉钉切入的就是OA和企业通讯场景,腾讯会议切入的则是视频会议场景。

现在阶段,协助企业获客、添收的SaaS产品相对更成熟,也更受商家迎接。但王成峰判定,异日中国能够不会像海外相通过于凝神垂直赛道,而是必要与中央化平台相符作,以是,产业数字化和走业性通用型SaaS企业能够会得到更众关注。

创世友人CCV相符伙人Melissa认为,判定SaaS企业异日是否具有成长价值、能否成功,主要望能否协助商家快速添收,开源比挑效更主要;能否解决分歧走业最中央的题目;能否按照市场环境行使新技术,创造新转折。

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